Получить консультацию
Вы получите практические советы, которые сможете внедрить и увеличить продажи с вашего сайта
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
vashkurort.net
«Ваш курорт» — компания, которая с 2012 года специализируется на реализации санаторно-курортных путевок в лучшие санатории России и зарубежья
Curiosity about life in all its aspects, I think, is still the secret of great creative people.
Увеличили конверсию
в 72 раза за 1 месяц
Цели
— Получить 100 и более обращений на покупку путевок на Новый год
— Оптимизировать текущую рекламную кампанию
Задачи
— Провести конкурентный анализ
— Сформировать конкурентное преимущество «Ваш курорт»
— Разработать продающую страницу (landing page) для продажи путевок в 9 санаториев Подмосковья на Новый год
— Подобрать эффективные рекламные инструменты в рамках заданных сроков и бюджетов
Результаты
Разработана страница http://landing.vashkurort.net/

0.05% конверсия старого сайта
2.23% конверсия нового сайта (за август)
Что сделали?
1. Анализ бизнеса клиентов и конкурентов. Формирование конкурентной отстройки
Мы провели глубинное интервью с руководством компании «Ваш курорт», выяснили, какие вопросы волнуют потенциальных покупателей, какие возражения возникают. На основе этого создали структуру продающей страницы.

Понимая, что конкуренция в данной сфере высока, мы разработали следующие варианты отстройки:

— Скидка 10% при бронировании до 17 декабря;
— Возврат денег при отмене бронирования;
— гарантия брони (одно из УТП «Ваш курорт» заключается в том, что компания выкупает часть номеров на определенные даты, поэтому они гарантированно не будут проданы другим. При этом нет никаких дополнительных наценок);
— бесплатная консультация врача по дальнейшем профилактике заболеваний после возвращения с отдыха.
2. Лендинг для продажи путевок на Новый год
Мы проанализировали, как люди взаимодействовали с продающей страницей. Карта скроллинга показывает, что 90% страницы люди просматривают с высокой степенью вовлеченности.

— Среднее время на странице — 1:55 (при среднем показателе 1:00)
— Отказы — 15% (при среднем показателе 20-25%)
Перед разработкой лендинга мы провели SWOT-анализ проекта и поняли, что один из рисков, который может привести к снижению эффективности страницы — большое количество информации о 9 санаториях, которое нужно представить на одной продающей странице. Клиент предоставил подробное описание здравниц, цены, фотографии — все это необходимо было разместить в удобном для посетителя страницы виде.

При разработке контентного прототипа мы предусмотрели слайдеры для пролистывания фото и раскрывающиеся блоки для дополнительной информации. К слову, слайдер со всеми актуальными предложениями был высоко кликабельный
Для оформления заявки мы предусмотрели несколько вариантов форм:
— В шапке страницы;
— На 1 экране страницы;
— После описания каждого санатория;
— После описания всех санаториев.

Наибольшую эффективность показала форма на 1 экране, размещенная рядом с описанием акции и счетчиком обратного отсчета дней до Нового года.
3. Настройка контекстной рекламы
Для того чтобы получить максимальную отдачу от контекстной рекламы, мы использовали сразу несколько инструментов:
3.1 Реклама на поиске
Этот инструмент продемонстрировал наилучшие результаты:

Число кликов – 1609
CTR в поиске – 15.36%
Процент отказов – 14.66% (нормой является показатель в пределах от 10 до 20%)
3.2 РСЯ
Не менее эффективно отработала кампании на РСЯ, в которой были использованы баннеры и текстово-графическая реклама всех доступных размеров, чтобы объявления могли показываться на большем количестве площадок.

— Число кликов — 1150
— CTR — 0.3%. Усредненный показатель по CTR в анализируемой сфере по медийным кампаниям составляет 0,31
— Процент отказов — 11.63%
— Средняя цена клика — 12.14 руб.
3.3 Ретаргетинг
Людям, посетившим лендинг, но не оставившим заявку, мы показывали баннеры РСЯ и возвращали их на сайт. По данным статистики, около 30% всех посетителей страницы приходили на нее 2 и более раз.

На начальном этапе были внесены необходимые изменения в текст объявления. В каждом из объявлений сделан упор на скидки, которые явились одной из причин высокой кликабельности объявлений. После анализа особенностей рынка и действующих на нем конкурентов было принято решение изменить время показов объявлений, что в последствии самым благоприятным образом сказалось на эффективности кампании.
4. Подключение email-маркетинга
Статистика из почтового сервиса по открытиям и переходам на сайт из приветственных писем
В рамках работ по email-маркетингу мы использовали 2 инструмента:

— Анонс новогоднего предложения по текущей базе подписчиков;
— Анонс новогоднего предложения в приветственных письмах для новых подписчиков.

Серия из двух писем рассказывала о 9 санаториях Подмосковья и преимуществах обращения в «Ваш курорт»
Конверсия только по заявкам составила более 15% (при средней конверсии сайта 0,05%)
5. Оценка эффективности
Для оценки количества заявок мы настроили системы аналитики «Яндекс.Метрика», Google Analytics, а также систему отслеживания звонков Quon. Кроме того, подключили сервис обратного звонка Addcalls
Проведя множество AB-тестов, мы сделали вывод, что наиболее эффективные дни рекламной кампании - вторник, пятница и суббота. При этом больше всего заявок было отправлено в период с 12.00 до 13.00 и с 15.00 до 17.00.
Результаты
0.05% конверсия старого сайта
2.23% конверсия нового сайта (за август)
Оставьте заявку, и мы подготовим вам предложение
Уже завтра вы получите лучшее предложение или, как минимум, практические рекомендации от экспертов отрасли, которые помогут Вам увеличить отдачу от бизнеса
Алексей Севостьянов
Управляющий партнер
Через 3 минуты вам позвонит менеджер и подберет лучшие условия получения новых клиентов