Получить консультацию
Вы получите практические советы, которые сможете внедрить и увеличить продажи с вашего сайта
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
tovarishch.su
«Товарищ» — агентство, оказывающее услуги по продвижению компаний в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook и Instagram. Особенностью этого проекта стал сформировавшийся «советский» фирменный стиль. При работе над увеличением конверсии это было важно учесть
Curiosity about life in all its aspects, I think, is still the secret of great creative people.
Увеличили конверсию
в 7 раз за 1 месяц
Цели
— Увеличить количество заявок в 2 раза
— Оптимизировать новые страницы для продвижения в поисковых системах
Задача
— Провести конкурентный анализ
— Сформировать конкурентные преимущества
— Разработать акции для повышения спроса
— Повысить вовлеченность пользователей с использованием онлайн-калькулятора и чат-ботов
Результаты
0.84% конверсия сайта до старта работ
6.05% конверсия через месяц
(после разработки новой структуры и эффективного позиционирования)
Что сделали?
1. Разработали понятную для пользователей структуру меню и основных страниц
На старте проекта мы столкнулись с тем, что в меню было предусмотрено несколько уровней вложенности страниц. Безусловно, это вело к тому, что пользователи с трудом находили страницу нужной услуги. Кроме того, большинство страниц имели абсолютно идентичную структуру, без выраженных акцентов (заголовков, призывов к действию). Не были описаны особенности продвижения в определенной социальной сети.

Какие шаги мы предприняли:

— Количество посещений
— Поведенческие показатели (отказы, глубина просмотра, время на сайте)
— Конверсия в заявки
2. Провели глубинное интервью с представителями агентства. Организовали прослушивание звонков потенциальных клиентов
Один из критичный факторов, снижающий продажи, в компании — тексты, которые не рассказывают об экспертности специалистов.

— Мы провели серию интервью и выделили более 20 преимуществ «Товарища» перед конкурентами;
— Прослушали более 300 звонков потенциальных клиентов, сформировали перечень волнующих их вопросов и задач.

Для увеличения спроса на услугу мы решили сразу ввести маркетинговые акции.
3. Разработали новые продающие тексты и дизайн страниц
Учитывая все перечисленное, первый экран главной страницы изменился следующим образом:
Конечно, мы не ограничились переработкой первого экрана страницы.

Тексты на основных, продвигаемых страницах сайта мы полностью переписали и разработали новый дизайн. При работе над страницам мы учитывали требованиям СЕО-специалистов и добавляли в текст ключевые слова таким образом, чтобы не нарушалась логика текста и его общее восприятие.

Тексты, подтверждающие экспертность, отвечали на 4 основных «почему» потенциальных клиентов:
1. Почему этот продукт?
2. Почему у нас?
3. Почему по этой цене?
Разработали онлайн-калькулятор, который наглядно демонстрировал, какие работы входят в указанный бюджет
Мы использовали несколько вариантов акций: с ограничением по времени и при заключении абонентской услуги
Завершающим этапом работы над новыми страницами стала проработка целевых действий. На прежней версии сайта была размещены неэффективные формы заявки с большим количеством полей: имя, телефон, email, адрес сайта.

Мы разработали несколько вариантов форм:

— В шапке сайта модальная форма «Рассчитать стоимость»
форма «Получить индивидуальное предложение с прогнозом и сметой»
— На 1 экране страницы после акции
— Форма «Хотите узнать, каких результатов мы добьемся для вас» после
— Блока об эффективности определенной социальной сети
— Форма «Получить подробное коммерческое предложение» после калькулятора
— Форма с фото менеджера сопровождению клиентов в футере страницы

К слову, наибольшую эффективность показала форма на 1 экране.
Результаты
0.84% конверсия сайта до старта работ
6.05% конверсия через месяц
(после разработки новой структуры и эффективного позиционирования)
Мы проанализировали, как люди взаимодействовали с продающей страницей. Карта скроллинга показывает, что 90% страницы люди просматривают с высокой степенью вовлеченности.

— Среднее время на странице — 1:55 (при среднем показателе 1:00)
— Отказы — 15% (при среднем показателе 20-25%
Проведя множество AB-тестов, мы сделали вывод, что наиболее эффективные дни рекламной кампании — вторник, пятница и суббота. При этом больше всего заявок было отправлено в период с 12.00 до 13.00 и с 15.00 до 17.00
Оставьте заявку, и мы подготовим вам предложение
Уже завтра вы получите лучшее предложение или, как минимум, практические рекомендации от экспертов отрасли, которые помогут Вам увеличить отдачу от бизнеса
Алексей Севостьянов
Управляющий партнер
Через 3 минуты вам позвонит менеджер и подберет лучшие условия получения новых клиентов