Получить консультацию
Вы получите практические советы, которые сможете внедрить и увеличить продажи с вашего сайта
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Как получить конверсию 23,4% на лендинге мероприятия?
Рассказываем, как за 3 недели мы получили 236 регистраций на digital завтрак.

Кстати, из 236 человек пришли 67%, а обычно по отрасли явка 30% :)
  • /
  • /
Навигация по кейсу
Цели проекта

  • Получить 100 регистраций на бизнес-завтрак по интернет-маркетингу за 15 дней
Задачи проекта

  • Разработать лендинг мероприятия
  • Настроить аналитику
  • Запустить таргетированную рекламу в социальных сетях fb, instagram и vk
  • Запустить рекламу сайта через RTB
  • Сделать email-рассылку по базе клиентов с приглашением на конференцию
  • Сделать посты у спикеров и организаторов в Facebook
Что мы сделали:
1. Разработали лендинг для конференции
1.1 УТП и форма регистрации на первом экране
Чтобы сразу привлечь внимание пользователя, на первом экране мы указали УТП (Уникальное Торговое Предложение): название мероприятия, краткое описание, дату и место проведения.
Рядом разместили открытую форму регистрации и указали, что мероприятие является бесплатным.
Позже, по данным из Яндекс.Метрики, выяснилось, что открытая форма на первом экране была самой популярной среди пользователей по регистрациям - 64% регистраций было совершенно на первом экране.
1.2 Привлекаем внимание
На следующем экране мы обозначили для кого будет проходить конференция, чтобы привлечь только нужную нам целевую аудиторию.
Кстати, изначально на сайте был еще такой блок:
Однако, он не показал никакого результата: пользователи его пролистывали, и мы его убрали с сайта.
После запуска оценивайте эффективность отдельных блоков на сайте. Если пользователи пролистывают эти блоки или они отрабатывают не так, как вы планировали, не бойтесь их поменять или удалить. В крайнем случае, можно быстро отменить изменения.
1.3 Добавляем информацию о спикерах конференции
Инсайт: раньше использовали цветные фотки и другое отображение - они работали намного хуже
1.4 Увеличиваем доверие
Чтобы увеличить доверие к мероприятию у целевой аудитории, добавили прямую речь от организатора конфы:
1.5 Как избежать ошибок при оформлении тайминга мероприятия?
Большая ошибка организаторов конференций состоит в том, что они пишут спикеров крупнее, чем тему, а для посетителей гораздо важнее увидеть о чем будут рассказывать. К тому же, о спикерах подробная информация уже была дана выше. Плюс, чтобы проще было ориентироваться добавили фотографии каждого спикера.

Кстати, вы знали, что конверсия у черно-белых фотографий выше, чем у цветных?
После подробной программы были добавлены дополнительные выгоды для слушателя конференции и кнопка, призывающая зарегистрироваться:
При нажатии на кнопку, открывалась следующая форма:
По данным из Яндекс.Метрики, нажали на эту кнопку всего 21 пользователь.
Конверсия на открытие формы регистрации
- 2,67%
Отправили заполненную форму всего 52,3% открывших - 11 пользователей.
Конверсия на отправку формы низкая - 1,08%.
1.6 Добавляем выгоды
Добавили выгоды, которые слушатели получат на конференции:
1.7 Факторы доверия
Добавили лого компаний, руководители которых приходили к нам на конференции, для повышения лояльности пользователей.
Разместили фотографии с предыдущих мероприятий, чтобы дать пользователю представление о том, что его ждет.
1.8 Напоминание и вовлекающие маневры
Для подогрева интереса и создания эффекта "ограниченного времени" разместили на сайте блок с диаграммами, где показывалась актуальная информация об оставшихся местах на конференции. Данные обновляли ежедневно. Рядом разместили кнопку, по которой можно зарегистрироваться.
По данным из Яндекс.Метрики, на кнопку нажали 24 пользователя.
Конверсия на открытие формы - 3,04%
Данные по отправке формы отсутствуют.Ожидаемый эффект достигнут не был
При нажатии открывалась та же форма "Записаться на бизнес-завтрак", что и после программы мероприятия. Вероятнее всего, проблема в самой форме. Пользователи не любят вводить много данных в всплывающих формах.
Периодически на лендинге появлялись предложения зарегистрироваться на конференцию и кнопки с призывом зарегистрироваться.
По данным из Яндекс.Метрики, данную форму отправили 47 посетителей.
Итого:
- Конверсия формы составила 4,65%.
- 19,9% регистраций было совершено в этой форме.
Инсайт: открытые формы работают в несколько раз лучше, чем закрытые.
1.9 Контакты
В конце лендинга разместили блок с контактами со всей необходимой информацией: еще раз указали дату и место проведения вместе с картой, телефон и e-mail, по которым можно было уточнить информацию по поводу конференции и ссылки на социальные сети: facebook и telegram.
2. Запустили таргетированную рекламу в социальных сетях
Сразу стоит отметить, что далее в отчетах мы указываем количество именно качественных лидов.
Для получения лидов мы тестировали 3 соц.сети: instagram, vk и fb
Мы использовали следующие рекламные объявления:
По итогам рекламы оказалось, что первые 2 макета наиболее удачные.

Отчет по источникам трафика из Яндекс.метрики:
Естественно, по регистрациям победил facebook:

  • facebook - 82
  • instagram - 5
  • vkontacte - 5

Всего было потрачено на рекламные объявления - 19 879 руб.
Общее количество качественных лидов - 92
Стоимость регистрации: 216,08 руб.
Для рекламы бизнес-тематики больше всего подходит социальная сеть facebook.
Итого: стоимость регистрации качественного лида -
216,08 руб.
3. Запустили рекламу через RTB
Отчет по рекламной кампании:
Ниже представлен отчет по всем utm-меткам из Яндекс.Метрики.
Однако, мы не получили ни одной качественной заявки с данного рекламного канала.
Конверсия по всем формам на сайте = 0%
Итого:
Потрачено 5 589.28 руб.
Получено лидов: 0


Вывод: реклама была настроена неэффективно, целевая аудитория была подобрана неграмотно и рекламный бюджет был слит.
Общая статистика рекламной кампании:
Общий отчет по трафику "Источники.Сводка" из Яндекс.Метрики:
Остальные регистрации мы получили с прямых заходов (отчет Яндекс.Метрики). От чего они были? Спикеры выставляли посты о конференции в своих социальных сетях, но, к сожалению, мы не проставили по ним UTM-метки и отследить от кого сколько регистраций пришло невозможно. Ошибки разобрали, выводы сделали :)
Итого:
Потрачено 5 589.28 руб.
Получено лидов: 0


Вывод: реклама была настроена неэффективно, целевая аудитория была подобрана неграмотно и рекламный бюджет был слит.
4. Запустили e-mail рассылку по базе клиентов
Всего по нашей базе клиентов было отправлено 977 писем, приглашающих на конференцию:
В итоге качественных регистраций - 13.
Конверсия рассылки получилась низкая - всего 1,3%.

Правда, тут мы виноваты сами - база была холодная, до этого целый месяц ничего не писали своим подписчикам.
5. Постподдержка
После мероприятия, мы сразу выложили видеозаписи всех выступлений на наш канал на youtube, а также разместили ссылки на презентации и видео для каждого спикера на лендинге.

Кстати, страница конференции действующая - http://leadhunter.group/vip
- Конечно, мы немного переработали структуру лендинга: убрали ненужные блоки, программу с презентациями перенесли на второй экран и оставили основную информацию о конференции.

- Также, мы сделали рассылку по всем зарегистрировавшимся на конференцию. Указали где можно найти презентации с мероприятия, добавили обещанные материалы и подарки.
Что сказал клиент:
Хочу выразить благодарность компании Lead Hunter (Скобеев и партнеры) за помощь в организации конференции "Бизнес-завтрак" в МТТП 14 ноября 2018г. Это уже не первая совместная конференция с компанией, поэтому в успешном результате я не сомневалась.

Подготовка к конференции началась примерно за месяц до мероприятия. Ребята 3 дня собрали лендинг и установили на него цели в системах аналитики. Параллельно шла подготовка к запуску рекламы. Команда не остановилась только на разработке лендинга. После первого запуска рекламы, был проведен анализ работающего сайта. В действующем режиме его дорабатывали, таким образом снижая затраты на рекламу и уменьшая стоимость регистрации.

За 3 дня до начала конференции прием заявок закрыли, было набрано 236 регистраций. Каждому из зарегистрировавшихся было выслано письмо с индивидуальным номером на бейджик, который выдавался в день мероприятия. В день мероприятия не обошлось без трудностей, однако ни один из участников не заметил недочетов в организации. Наоборот, я получила большое количество положительных отзывов от участников.

Благодарю сотрудников компании Lead Hunter за профессионализм и надеюсь на дальнейшее сотрудничество!
Юлия Снеговская
https://www.facebook.com/yu

Заместитель Председателя Комитета по работе с членами комитета и аппаратом МТПП

Вывод
Не смотря на некоторые неудачи и проваленные эксперименты, в итоге за 3 недели мы получили 236 регистрации на конференцию и итоговую конверсию лендинга 23,4%.

конверсия 23,4%
кол-во лидов 236
стоимость лида 107,9 руб
пришли на конференцию 158

Инсайты:

1. Обязательно располагайте УТП и открытую форму регистрации на первом экране
2. Во время запуска всегда оценивайте эффективность лендинга и меняйте его в зависимости от анализа
3. Открытые формы срабатывают лучше, чем всплывающие
4. Для рекламы бизнес-тематики лучше всего подходит facebook
5. Обязательно проставляйте метки для каждой рекламной кампании, чтобы потом можно было отследить эффективность каждого канала!
6. Не стоит ожидать большой отдачи от неразогретой базы в e-mail рассылке.
7. После проведения конференции не стоит сразу забывать про гостей: сделайте пост-рассылку с итогами, обещанными материалами и фотографиями с мероприятия.

Хотите таких же результатов?
Оставьте заявку!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности